Aggiornato il · Dati 2026 da 4 fonti verificate e da 16 account gestiti da SUNET
Il tuo CPC è alto? Il tuo tasso di conversione è basso? Senza un riferimento, non puoi rispondere. I benchmark ti danno questo riferimento. In questo articolo trovi i benchmark Google Ads aggiornati al 2026. Trovi prima i dati generali. Poi trovi i dati per settore, con valore minimo e massimo.
- CTR medio: 6,64% (da 5,56% a 12,75% in base al settore)
- CPC medio: 5,42 $ (da 1,63 $ a 9,87 $)
- Tasso di conversione medio: 8,18% (da 2,64% a 16,22%)
- Costo per lead medio: 66,69 $ (da 26,84 $ a 131,63 $)
In Italia, nei 16 account gestiti da SUNET: CPC medio 0,93 € e costo medio per conversione 42,15 €.
Perché i benchmark Google Ads sono importanti
Un benchmark è un valore di riferimento del mercato. Non è un obiettivo. Ti dice se un dato del tuo account è nella norma, sopra o sotto.
Un esperto di campagne usa i benchmark per trovare i problemi più velocemente. Un marketing manager li usa per fare previsioni di budget. Un direttore marketing li usa per valutare il lavoro del team o dell'agenzia.
Attenzione: un singolo dato non dice molto. Un CTR alto con un tasso di conversione basso indica un problema sulla landing page. Un CPC alto con un costo per lead basso può essere un buon risultato. Analizza sempre i KPI insieme.
I KPI da analizzare in una campagna Google Ads
Questi sono i KPI che analizziamo in ogni account. La tabella dà la definizione e la formula. Per approfondire, leggi la guida ai KPI da monitorare nelle campagne Google Ads.
| KPI | Formula | Cosa ti dice |
|---|---|---|
| CTR (Click-Through Rate) | Clic ÷ Impressioni | Se l'annuncio è pertinente |
| CPC (Costo per clic) | Costo ÷ Clic | Quanto paghi ogni visita |
| CPM (Costo per mille) | Costo ÷ Impressioni × 1.000 | Il costo della visibilità |
| CVR (Tasso di conversione) | Conversioni ÷ Clic | Se il traffico diventa contatto o vendita |
| CPL / CPA (Costo per lead o acquisizione) | Costo ÷ Conversioni | Quanto paghi un risultato |
| ROAS | Valore conversioni ÷ Costo | Quanto fatturato genera 1 € di spesa |
| AOV (Valore medio ordine) | Fatturato ÷ Ordini | Il valore di ogni vendita |
| Quota impressioni | Impressioni ottenute ÷ Impressioni disponibili | Quanta domanda perdi per budget o ranking |
| Quality Score | Valutazione Google da 1 a 10 | Pertinenza di keyword, annuncio e landing page |
Per Quota impressioni e Quality Score non abbiamo trovato benchmark pubblici affidabili e recenti. Per questo motivo non diamo valori numerici.
Benchmark generali di Google Ads 2026
Rete di ricerca (lead generation e servizi)
Questi dati vengono dal report annuale WordStream by LocaliQ, pubblicato da 10 anni. Il campione comprende 13.474 campagne di ricerca di clienti LocaliQ negli USA, da aprile 2025 a marzo 2026. Google e Microsoft Ads sono considerati insieme: circa l'80–85% del budget è su Google. I valori medi sono calcolati in modo da ridurre l'effetto dei valori estremi.
| KPI (Rete di ricerca) | Media 2026 | Minimo | Massimo |
|---|---|---|---|
| CTRsul 2025: stabile | 6,64% | 5,56%Auto – officine | 12,75%Arte e intrattenimento |
| CPCsul 2025: +3% circa | 5,42 $ | 1,63 $Arte e intrattenimento | 9,87 $Servizi legali |
| Tasso di conversionesul 2025: in aumento nell'87% dei settori | 8,18% | 2,64%Finanza e assicurazioni | 16,22%Animali domestici |
| Costo per leadsul 2025: in calo, per la prima volta in 5 anni | 66,69 $ | 26,84 $Arte e intrattenimento | 131,63 $Servizi legali |
Fonte: WordStream by LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026. Minimo e massimo = settore con il valore più basso e più alto tra i 23 settori dello studio.
E-commerce (Google Ads nel complesso)
Per l'e-commerce usiamo i dati di Triple Whale. Il campione comprende oltre 21.000 brand che usano la piattaforma, da agosto 2025 a luglio 2026. Il report è aggiornato al 20 agosto 2026. I dati riguardano Google Ads nel complesso, senza distinzione per tipo di campagna: per questo non vanno confrontati con il CTR della sola Rete di ricerca.
| KPI (e-commerce) | Media 2026 | Minimo | Massimo |
|---|---|---|---|
| CTRsull'anno prima: +13,78% | 1,65% | 1,53%Forniture per ufficio | 1,89%Automotive |
| CPMsull'anno prima: +13,34% | 15,35 $ | 12,13 $Abbigliamento | 22,40 $Salute e benessere |
| Tasso di conversionesull'anno prima: −7,02% | 3,11% | 1,90%Automotive | 4,40%Animali domestici |
| CPAsull'anno prima: +9,96% | 28,14 $ | 20,97 $Libri e musica | 39,72 $Elettronica |
| ROASsull'anno prima: −3,54% | 3,27 | 2,06Salute e benessere | 4,35Sport e outdoor |
| Valore medio ordinesull'anno prima: +4,31% | 87,65 $ | 57,99 $Libri e musica | 150,42 $Automotive |
Fonte: Triple Whale, Google Ads Benchmarks by Industry, aggiornamento 20/08/2026. Minimo e massimo = settore con il valore più basso e più alto tra i 15 settori dello studio.
E-commerce in Europa: il CPC per tipo di campagna
WordStream analizza il mercato USA e Triple Whale non indica il Paese dei brand. Per l'Europa usiamo lo smec Market Observer. Analizza circa 650 milioni di euro di spesa pubblicitaria e-commerce europea. Il dato è aggiornato al 2 novembre 2026.
| Tipo di campagna (e-commerce Europa) | CPC medio |
|---|---|
| Search | 0,43 € |
| Performance Max | 0,39 € |
| Shopping | 0,34 € |
Fonte: smec (Smarter Ecommerce), Market Observer – CPC Benchmarks, aggiornamento 02/11/2026. Secondo smec, la crescita del CPC è rallentata nel 2026: nel Q1 lo Shopping cresceva dell'11% anno su anno, nel Q4 (dato non ancora definitivo) tutti i canali sono sotto il 3%.
Il trend dei prezzi secondo Google
Anche Alphabet pubblica dati utili. Nel terzo trimestre 2026 i clic a pagamento su Google Search e sulle altre proprietà Google, come Gmail e Maps, sono cresciuti dell'8% anno su anno. Il costo per clic medio è cresciuto del 4%. Nel 2025 era cresciuto del 7%. Quindi i prezzi salgono ancora, ma più lentamente. È una media mondiale, non un riferimento per il singolo account.
Fonte: Alphabet, modulo 10-Q del Q3 2026 (come riportato da PPC Land) e modulo 10-K del 2025.
Benchmark Google Ads per settore (Rete di ricerca)
La tabella mostra i 4 KPI principali per 23 settori. In fondo trovi il valore minimo (verde) e il valore massimo (rosso) di ogni colonna.
| Settore | CTR | CPC ($) | Conv. | Costo lead ($) |
|---|---|---|---|---|
| Animali domestici | 7,49% | 4,06 | 16,22% | 31,50 |
| Abbigliamento, moda e gioielli | 6,64% | 4,44 | 4,50% | 97,51 |
| Arte e intrattenimento | 12,75% | 1,63 | 5,91% | 26,84 |
| Avvocati e servizi legali | 5,87% | 9,87 | 5,55% | 131,63 |
| Auto – vendita | 8,28% | 2,27 | 6,01% | 44,26 |
| Auto – officine, assistenza e ricambi | 5,56% | 4,35 | 15,51% | 29,96 |
| Bellezza e cura della persona | 6,75% | 4,62 | 10,35% | 39,25 |
| Servizi alle imprese (B2B) | 6,10% | 5,87 | 4,85% | 93,69 |
| Lavoro e carriera | 5,88% | 5,81 | 3,05% | 67,36 |
| Dentisti e studi odontoiatrici | 5,66% | 8,00 | 10,67% | 72,97 |
| Formazione e istruzione | 7,56% | 4,81 | 13,14% | 77,48 |
| Finanza e assicurazioni | 9,83% | 3,39 | 2,64% | 74,44 |
| Arredamento | 6,57% | 3,97 | 2,99% | 106,70 |
| Salute e fitness | 5,81% | 6,17 | 6,94% | 67,36 |
| Casa e ristrutturazioni | 6,47% | 8,33 | 8,05% | 90,92 |
| Industria e commercio | 6,57% | 5,87 | 8,20% | 75,19 |
| Servizi alla persona | 7,16% | 7,17 | 12,34% | 54,60 |
| Medici e chirurghi | 6,61% | 4,76 | 12,43% | 40,04 |
| Immobiliare | 7,61% | 3,22 | 3,70% | 102,51 |
| Ristoranti e food | 6,83% | 2,05 | 8,05% | 30,57 |
| Shopping, collezionismo e regali | 8,28% | 4,14 | 4,01% | 49,40 |
| Sport e tempo libero | 8,75% | 2,77 | 7,69% | 44,26 |
| Viaggi | 9,32% | 2,14 | 5,83% | 44,70 |
| Valore minimo | 5,56% | 1,63 | 2,64% | 26,84 |
| Valore massimo | 12,75% | 9,87 | 16,22% | 131,63 |
| Dato complessivo (media) | 6,64% | 5,42 | 8,18% | 66,69 |
Fonte: WordStream by LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026. 13.474 campagne USA di clienti LocaliQ (Google Ads e Microsoft Ads), aprile 2025 – marzo 2026. Valori medi in dollari USA.
Benchmark Google Ads per settore (e-commerce)
Se hai un e-commerce, usa queste due tabelle. I valori riguardano Google Ads nel complesso, senza distinzione per tipo di campagna.
| Settore | CTR | CPM ($) | Conv. |
|---|---|---|---|
| Abbigliamento e accessori | 1,67% | 12,13 | 2,78% |
| Bellezza | 1,61% | 18,38 | 4,33% |
| Casa e giardino | 1,54% | 15,76 | 2,30% |
| Food e bevande | 1,63% | 15,94 | 4,26% |
| Sport e outdoor | 1,67% | 14,53 | 2,63% |
| Salute e benessere | 1,73% | 22,40 | 3,41% |
| Elettronica | 1,59% | 15,04 | 2,08% |
| Giocattoli, arte e collezionismo | 1,62% | 12,64 | 3,01% |
| Animali domestici | 1,78% | 20,40 | 4,40% |
| Automotive | 1,89% | 15,06 | 1,90% |
| Prima infanzia | 1,63% | 14,30 | 3,12% |
| Lifestyle e boutique | 1,58% | 12,77 | 3,28% |
| Accessori da viaggio | 1,73% | 14,61 | 2,39% |
| Libri e musica | 1,72% | 14,34 | 4,30% |
| Forniture e attrezzature per ufficio | 1,53% | 19,95 | 2,58% |
| Valore minimo | 1,53% | 12,13 | 1,90% |
| Valore massimo | 1,89% | 22,40 | 4,40% |
| Dato complessivo (media) | 1,65% | 15,35 | 3,11% |
Costi di acquisizione e valore
| Settore | CPA ($) | ROAS | Ordine medio ($) |
|---|---|---|---|
| Abbigliamento e accessori | 25,40 | 3,99 | 99,39 |
| Bellezza | 25,39 | 2,81 | 70,24 |
| Casa e giardino | 38,94 | 3,48 | 129,92 |
| Food e bevande | 23,65 | 3,18 | 71,39 |
| Sport e outdoor | 30,42 | 4,35 | 131,92 |
| Salute e benessere | 34,76 | 2,06 | 72,34 |
| Elettronica | 39,72 | 2,91 | 127,02 |
| Giocattoli, arte e collezionismo | 25,12 | 3,22 | 80,04 |
| Animali domestici | 25,05 | 2,88 | 69,08 |
| Automotive | 38,14 | 4,07 | 150,42 |
| Prima infanzia | 24,14 | 3,71 | 88,07 |
| Lifestyle e boutique | 24,07 | 3,10 | 76,44 |
| Accessori da viaggio | 31,78 | 4,07 | 145,16 |
| Libri e musica | 20,97 | 2,79 | 57,99 |
| Forniture e attrezzature per ufficio | 38,39 | 3,15 | 120,69 |
| Valore minimo | 20,97 | 2,06 | 57,99 |
| Valore massimo | 39,72 | 4,35 | 150,42 |
| Dato complessivo (media) | 28,14 | 3,27 | 87,65 |
Fonte: Triple Whale, Google Ads Benchmarks by Industry, aggiornamento 20/08/2026. Oltre 21.000 brand, agosto 2025 – luglio 2026. Valori medi in dollari USA.
Dati italiani · Account gestiti da SUNET
Cosa vediamo negli account che gestiamo in Italia
Abbiamo messo a confronto i benchmark con i dati complessivi di 16 account Google Ads gestiti da SUNET in Italia, da gennaio a ottobre 2026: 2.067.749 clic e 43.351 conversioni. Riportiamo solo valori aggregati, senza clienti, settori o budget.
| KPI | Italia | USA | Migliori del settore |
|---|---|---|---|
| CTR | 4,13%da 2,76% a 23,98% | 6,64% | 3 su 16 |
| CPC medio | 0,93 €da 0,32 € a 3,46 € | 4,71 € | 16 su 16 |
| Tasso di conversione | 1,36%da 0,07% a 10,45% | 8,18% | 2 su 16 |
| Costo per conv. | 42,15 €da 4,62 € a 283,41 € | 57,99 € | 10 su 16 |
Valori medi. Fonte: dati Google Ads degli account gestiti da SUNET, gennaio–ottobre 2026; WordStream by LocaliQ, benchmark 2026. Dollari convertiti con il cambio 1 € = 1,15 $.
Il dato più utile è il costo per conversione: 10 account su 16 pagano una conversione meno del benchmark del proprio settore. CTR e tasso di conversione sono invece più bassi, per i motivi spiegati qui sotto. Il CPC è inferiore in tutti gli account: dipende soprattutto dal mercato italiano, che costa meno di quello americano, e dal peso di Display e Video in alcuni account.
- I dati sono per account intero, quindi possono comprendere Search, Display, Video e Performance Max. I benchmark riguardano la sola Rete di ricerca: per questo il CTR parte svantaggiato.
- Il tasso di conversione è quello calcolato da Google Ads, che considera tutte le interazioni e non solo i clic. Con Display e Video risulta più basso.
- Una conversione non è sempre un lead: in base all'account può essere un contatto, una chiamata o un acquisto.
- Abbiamo escluso gli account dell'agenzia, quelli presi in gestione durante il 2026 o non più seguiti e quelli con meno di 1.000 clic o 30 conversioni o con un CPC sotto 0,10 €, tipico delle campagne solo Display o Video.
Da dove parto quando analizzo un account
«Come primo dato guardo le conversioni, il tasso di conversione e il costo per conversione, per capire come sta andando. Poi passo al CTR, alle impressioni, al CPC, al punteggio di qualità e agli altri parametri.»
Roberto Filippini, digital marketing strategist di SUNET
È l'ordine che seguiamo anche nella gestione delle campagne Google Ads: prima i risultati, poi le cause.
Cosa possiamo trarre dai dati USA per l'Italia
Gli importi americani non si possono copiare, ma i dati USA restano utili se sai quali parti usare. Ecco come li leggiamo per un'azienda italiana.
| Dato USA | Cosa significa in Italia |
|---|---|
| CPC medio di 5,42 $ | Non usarlo per stimare il budget. Nei nostri account italiani il CPC medio è 0,93 €, circa 5 volte meno del valore USA convertito in euro. |
| Costo per lead medio di 66,69 $ | Il vantaggio si riduce quando si arriva al risultato: il nostro costo medio per conversione è 42,15 €, il 27% in meno del valore USA. Un clic più economico non garantisce un contatto altrettanto economico. |
| CPC da 1,63 $ a 9,87 $ in base al settore | Usa queste differenze per capire quali settori sono più competitivi, non per fare un preventivo. Prima di investire, controlla i prezzi del tuo mercato nello Strumento di pianificazione delle parole chiave. |
| Immobiliare: CPC di 3,22 $ e costo per lead di 102,51 $ | Il rapporto tra i KPI vale ovunque: un CPC basso non basta. Giudica un account dal costo per conversione e dal tuo margine. |
| Tasso di conversione medio dell'8,18% | Confrontalo solo con campagne sulla Rete di ricerca e con lo stesso tipo di conversione. Se conti anche azioni minori, il tuo dato non è paragonabile. |
| CPC in crescita del 3% circa | Il trend è utile anche per noi, perché in Europa smec registra lo stesso rallentamento. Metti in conto aumenti contenuti, ma tieni presente la stagionalità. |
Come leggere questi dati
Usa ogni colonna come riferimento singolo e guarda sempre i KPI insieme. Il grafico mostra il perché: l'immobiliare ha un CPC di 3,22 $ ma un costo per lead di 102,51 $, mentre i dentisti pagano 8,00 $ a clic e 72,97 $ a lead.
- Per settore i calcoli non tornano sempre. Ogni colonna è una media calcolata in modo separato. Per questo CPC ÷ conversione non dà sempre il costo per lead della tabella.
- USA ed Europa sono mercati diversi. Il CPC e-commerce europeo (0,34–0,43 €) è molto più basso del CPC di ricerca USA (5,42 $). I due dati misurano cose diverse: e-commerce europeo da una parte, lead generation USA dall'altra. Non confrontarli in modo diretto.
- Il trend è coerente tra le fonti. WordStream registra un CPC +3% circa. Alphabet registra un CPC +4% nel Q3 2026. smec registra un rallentamento della crescita nel 2026. Le tre fonti indicano lo stesso trend: prezzi in crescita, ma più lenta.
Come abbiamo scelto le fonti
Abbiamo usato solo studi con un campione dichiarato, un periodo dichiarato e un metodo chiaro. Abbiamo escluso articoli che citano numeri senza una fonte verificabile. Abbiamo escluso anche articoli con dati in contraddizione con il report originale che dicono di citare. Per YouTube, Display e Demand Gen non abbiamo trovato dati pubblici recenti e verificabili. Per questo motivo non li mettiamo in questo articolo.
Questi valori sono medie di mercato. La tua attività può avere risultati fuori da questi intervalli, sia in positivo sia in negativo. Molti fattori cambiano i risultati: la zona geografica, la stagionalità, il margine, il valore del cliente nel tempo, la qualità della landing page e la configurazione del tracciamento. Anche la definizione di "conversione" cambia da un account all'altro. Un CPC sopra la media non è un problema se il costo per cliente è sostenibile. Un CTR sotto la media non è un problema se i clic convertono bene.
Vuoi sapere di più sul tuo account?
Confronta i tuoi dati con il tuo mercato reale, non solo con le medie. Chiedi un audit del tuo account Google Ads a SUNET, Google Premier Partner.
Chiedi un audit del tuo accountDomande frequenti sui benchmark di Google Ads
Quanto costa un clic su Google Ads nel 2026?
Sulla Rete di ricerca il CPC medio è 5,42 $ (dati USA, WordStream 2026). Il valore cambia molto in base al settore: da 1,63 $ per arte e intrattenimento a 9,87 $ per i servizi legali. Nell'e-commerce europeo il CPC medio è più basso: da 0,34 € (Shopping) a 0,43 € (Search), secondo smec. Per capire come si forma la spesa, leggi anche la guida ai costi della pubblicità su Google.
Qual è un buon CTR su Google Ads?
Sulla Rete di ricerca il CTR medio è 6,64% (dati USA), con una media che va da 5,56% a 12,75% in base al settore. Per l'e-commerce, considerando Google Ads nel complesso, il CTR medio è 1,65%. Non confrontare il CTR della sola Rete di ricerca con quello di un intero account: sono due cose diverse.
Qual è il tasso di conversione medio di Google Ads?
Sulla Rete di ricerca il tasso di conversione medio è 8,18% (da 2,64% a 16,22% in base al settore). Nell'e-commerce il tasso medio è 3,11%. Attenzione: il valore dipende da quali azioni registri come conversione.
Qual è un buon ROAS su Google Ads?
Nell'e-commerce il ROAS medio è 3,27: ogni euro speso genera circa 3,27 € di fatturato. Il valore va da 2,06 a 4,35 in base al settore. Un buon ROAS dipende dal tuo margine: con un margine del 25%, ti serve un ROAS di almeno 4 per non perdere denaro.
I benchmark USA sono validi per l'Italia?
Sono utili come riferimento generale, ma non per i costi. Nei 16 account italiani che gestiamo il CPC medio nel 2026 è 0,93 €, contro 5,42 $ del benchmark USA, anche perché alcuni account includono Display e Video. Per l'e-commerce europeo usa i dati smec di questo articolo. Per il tuo settore e la tua zona, il riferimento più affidabile è un audit del tuo account.
Fonti
- WordStream by LocaliQ – Google Ads Benchmarks 2026 (maggio 2026; 13.474 campagne, apr. 2025 – mar. 2026)
- Triple Whale – Google Ads Benchmarks by Industry (aggiornamento 20/08/2026; oltre 21.000 brand, ago. 2025 – lug. 2026)
- smec (Smarter Ecommerce) – Google Ads CPC Benchmarks for European Ecommerce (aggiornamento 02/11/2026; circa 650 mln € di spesa)
- Alphabet – Form 10-Q, Q3 2026, dati riportati da PPC Land (ottobre 2026), e Form 10-K 2025
- SUNET – dati aggregati di 16 account Google Ads gestiti in Italia (gennaio – ottobre 2026)
Ultimo controllo dei dati: novembre 2026.