Come sfruttare al meglio social media, digital advertising, email e altri canali per far crescere il tuo business B2B e trovare nuovi clienti.
Secondo una recente ricerca di Stirista, i social media sono in testa per l’acquisizione di nuovi clienti B2B, raggiungendo il 22%.
Subito dopo, troviamo il digital advertising con il 16% e l’email marketing con il 13%. Ciò che sorprende è la posizione della SEO, ferma a un modesto 2%, pur essendo spesso considerata un pilastro del marketing B2B. Tuttavia, questa percentuale non deve farci pensare che la SEO non sia importante: fa parte di una strategia multicanale, dove ogni elemento contribuisce a rafforzare la presenza del brand e ad attirare nuovi contatti.
Digital advertising: un alleato fondamentale
Subito dopo i social media, troviamo il digital advertising (16%). Questo canale comprende non solo gli annunci sui social, ma anche altre forme di pubblicità online come banner display, annunci di ricerca (Google Ads) o persino cartelloni digitali. La varietà di formati disponibili permette di intercettare i potenziali clienti in diversi momenti del loro percorso d’acquisto, aumentando la possibilità di trasformarli in lead concreti.
Il ruolo degli eventi, dal vivo e virtuali
Gli eventi dal vivo (11%) e gli eventi virtuali (6%) restano canali importanti per incontrare i prospect di persona (o a distanza) e costruire relazioni di fiducia. Un webinar ben organizzato o un incontro in presenza consentono di offrire valore aggiunto, condividere competenze e creare un legame più solido con il pubblico. In un mercato B2B, la relazione personale rimane un fattore chiave di successo.
Non dimenticare l’email marketing
Con il 13% di efficacia segnalata, l’email marketing si conferma un tassello essenziale per mantenere i contatti con la propria lista di potenziali clienti e fidelizzare quelli già acquisiti. Inviare newsletter periodiche, contenuti utili o promozioni dedicate permette di rimanere nella mente del tuo pubblico e di spingere le persone a compiere azioni mirate, come visitare il tuo sito o prenotare una call.
La questione SEO: perché è ancora importante
È vero, la SEO è stata indicata con solo il 2% di contributo all’acquisizione di nuovi clienti B2B in questo sondaggio. Ma ciò non significa che non sia fondamentale. Una buona ottimizzazione per i motori di ricerca assicura la presenza online del tuo brand nel lungo periodo, favorendo la scoperta organica da parte di chi sta cercando proprio ciò che offri. La SEO, insomma, è come un motore sempre acceso che lavora per te, anche quando non stai investendo in pubblicità.
L’approccio multicanale per il B2B
Ogni canale che siano i social media, la pubblicità digitale, l’email marketing o gli eventi ha un ruolo preciso all’interno della strategia di acquisizione clienti B2B.
L’importante è non puntare tutto su un singolo strumento, ma adottare una visione multicanale, in cui ogni pezzo si incastra per generare opportunità di contatto e conversione. Il segreto sta nel mix equilibrato: i social possono creare awareness, la SEO supporta la scoperta organica, l’email marketing consolida la relazione e il digital advertising intercetta chi è pronto all’azione.
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