Per un’associazione o una fondazione, le settimane tra il GivingTuesday, martedì 1 dicembre 2026, e la fine dell’anno sono il periodo più favorevole per la raccolta fondi online. Le persone sono più disposte a donare e cercano una causa concreta da sostenere. Per arrivare pronti servono quattro cose: una pagina di donazione semplice da telefono, una storia chiara da raccontare, un piano di email e social per tutto dicembre e, se l’ente ha i requisiti, la pubblicità gratuita di Google Ad Grants, che vale fino a 10.000 dollari al mese in annunci sulla ricerca.
Lavoriamo con associazioni, onlus e fondazioni da molti anni, e il problema che vediamo più spesso non è la mancanza di sostenitori. È la distanza tra la voglia di aiutare e il gesto di donare: un modulo lungo, una pagina che non si apre bene dal telefono, un IBAN da copiare a mano. In questa guida trovi come organizzare la campagna di fine anno, come verificare se puoi accedere a Google Ad Grants e cosa fare dopo la donazione, che è il momento in cui si costruisce quella successiva.
Le date da segnare
- Martedì 1 dicembre: GivingTuesday, la giornata mondiale del dono, che in Italia coinvolge ogni anno enti e comuni.
- Tutto dicembre: le campagne di Natale, quando molti scelgono di fare una donazione al posto di un regalo o in memoria di qualcuno.
- 31 dicembre: ultimo giorno utile perché la donazione valga per le agevolazioni fiscali dell’anno. È un argomento da ricordare ai donatori, in modo semplice, nelle ultime comunicazioni.
- Primavera: la campagna del 5×1000, che si prepara meglio con i contatti raccolti a dicembre.
Il percorso del donatore online
Una donazione online non nasce dal nulla. Passa da cinque momenti, e in ognuno si può perdere o conquistare una persona. Clicca su ogni passo per vedere cosa serve.
La pagina di donazione: dove si vince o si perde
Puoi avere la campagna più bella del mondo, ma se la pagina di donazione è lenta o complicata il lavoro si ferma lì. Le regole sono poche e valgono per qualsiasi ente.
Una pagina dedicata alla campagna, separata dalla home. Chi arriva da un post o da un annuncio deve trovare subito la storia, l’obiettivo e il pulsante per donare, senza menu che lo portano altrove. È lo stesso principio delle landing page che usano le aziende per le campagne.
Importi suggeriti, con un esempio concreto per ciascuno. “50 euro: una settimana di doposcuola per un bambino” funziona meglio di un campo vuoto in cui scrivere la cifra. Gli esempi devono essere veri e verificabili, perché i donatori di oggi controllano.
Metodi di pagamento veloci. Carta, PayPal e Satispay da telefono richiedono pochi secondi, il bonifico richiede di uscire dalla pagina. Tieni anche il bonifico, ma non come unica opzione.
Fiducia visibile: codice fiscale dell’ente, bilancio o rendiconto scaricabile, foto vere dei progetti, contatti di una persona. Sono gli elementi che distinguono un ente serio da una raccolta improvvisata.
Google Ad Grants: fino a 10.000 dollari al mese di pubblicità gratuita
Google Ad Grants è il programma con cui Google offre agli enti non profit idonei un budget di 10.000 dollari al mese, in natura, da usare per annunci sui risultati di ricerca. Non sono soldi che arrivano sul conto: sono annunci che compaiono quando qualcuno cerca su Google temi legati alla tua attività, per esempio “volontariato per anziani a Roma” o “come adottare a distanza un bambino”. I fondi non usati non si accumulano al mese successivo e non c’è obbligo di spenderli.
Per accedere servono alcuni requisiti, che trovi sulla pagina ufficiale di Google Ad Grants: essere un ente non profit riconosciuto, ottenere la verifica tramite TechSoup, avere un sito attivo con HTTPS e contenuti utili sulla propria attività. Sono esclusi gli enti governativi, gli ospedali e le strutture sanitarie, le scuole e le università, che hanno programmi dedicati. Una volta ammessi, l’account va gestito con cura: Google chiede per esempio di mantenere un tasso di clic sugli annunci di almeno il 5%, altrimenti l’account può essere sospeso.
Fai il test qui sotto per capire a che punto sei.
- Siamo un ente non profit riconosciuto (associazione, fondazione, ETS, onlus)
- Non siamo un ente pubblico, un ospedale, una scuola o un'università
- Abbiamo la verifica TechSoup, o possiamo richiederla
- Abbiamo un sito con HTTPS e pagine che spiegano bene le nostre attività
- Qualcuno può seguire l'account ogni mese, internamente o con un'agenzia
Il risultato è indicativo: l'ammissione la decide Google.
Raccolta fondi online: il piano di dicembre settimana per settimana
Non servono decine di messaggi. Ne bastano quattro o cinque, ben distribuiti, e lo stesso racconto ripreso su email, social e sito.
Ultima settimana di novembre: l’annuncio
Presenti la campagna: chi aiuterete, cosa volete ottenere, entro quando. Se possibile un obiettivo numerico raggiungibile, da mostrare con una barra di avanzamento sulla pagina.
1 dicembre: GivingTuesday
È la giornata in cui il tema del dono è ovunque, sui giornali e sui social. Un messaggio dedicato, magari con un donatore che raddoppia le donazioni ricevute in quelle 24 ore, dà alla campagna una spinta iniziale.
Metà dicembre: l’aggiornamento
Racconti a che punto siete, con una foto o un breve video dal progetto. Chi ha già donato si sente parte del risultato, chi non l’ha ancora fatto vede che la campagna è viva.
Natale: il dono al posto del regalo
Molte persone cercano un regalo diverso. Biglietti di auguri solidali da inviare via email, donazioni in nome di qualcuno, regali per aziende che vogliono fare gli auguri ai clienti in modo utile.
27-31 dicembre: l’ultimo promemoria
Breve e diretto: quanto manca all’obiettivo e il ricordo che la donazione fatta entro il 31 dicembre conta per le agevolazioni fiscali dell’anno.
Dopo la donazione inizia la campagna successiva
Il ringraziamento è il messaggio più aperto di tutta la campagna, ed è anche quello che molti enti mandano in ritardo o non mandano affatto. Deve arrivare subito, in automatico, con la ricevuta e una parola sincera. Poi servono aggiornamenti periodici: cosa è stato fatto con le donazioni, una storia, una foto. Chi si sente informato torna a donare, sceglie il vostro codice fiscale per il 5×1000 e parla di voi ad altri.
Per gestire tutto questo senza un ufficio dedicato servono pochi strumenti ben collegati: un modulo di donazione, un archivio dei contatti e qualche email automatica. È lo stesso lavoro che facciamo per le aziende con il CRM SUNET POWER, e funziona allo stesso modo per un ente.
Un esempio dal nostro portfolio
Per l’Associazione Operazione Lieta, onlus che dal 1983 si occupa di bambini e famiglie in difficoltà, abbiamo realizzato il sito con l’obiettivo di raccontare le attività e rendere più semplice sostenerle. Altri progetti per associazioni e fondazioni sono nella sezione associazioni del portfolio. Se vuoi approfondire il marketing per il terzo settore, leggi anche le nostre strategie di marketing per associazioni.
Guarda il video: strategie Google Ads
Le campagne Ad Grants seguono le stesse regole di Google Ads: parole chiave scelte bene, annunci chiari, pagine pertinenti. In questo video spieghiamo come ragioniamo quando costruiamo una campagna.
Domande frequenti
Quando è il GivingTuesday 2026?
Il GivingTuesday 2026 è martedì 1 dicembre. Cade sempre il martedì dopo il Thanksgiving americano e apre il periodo delle donazioni di fine anno.
Cos’è Google Ad Grants?
È il programma con cui Google offre agli enti non profit idonei fino a 10.000 dollari al mese in annunci sui risultati di ricerca. Il budget è in natura, non viene versato all’ente, e i fondi non usati non si accumulano al mese successivo.
Chi può accedere a Google Ad Grants?
Gli enti non profit riconosciuti che ottengono la verifica tramite TechSoup e hanno un sito con HTTPS e contenuti utili. Sono esclusi enti governativi, ospedali e strutture sanitarie, scuole e università.
Come aumentare le donazioni online di un’associazione?
Con una pagina di donazione dedicata e veloce da telefono, importi suggeriti legati a esempi concreti, metodi di pagamento rapidi, un ringraziamento immediato e aggiornamenti periodici ai donatori. Gli annunci Google Ad Grants, i social e l’email portano le persone sulla pagina.
Quante email mandare durante la campagna di fine anno?
Di solito bastano quattro o cinque messaggi tra fine novembre e il 31 dicembre: annuncio della campagna, GivingTuesday, aggiornamento a metà mese, Natale e ultimo promemoria prima della fine dell’anno.
Prepariamo insieme la campagna di fine anno?
SUNET è un’agenzia di digital marketing di Roma attiva dal 2000 e Premier Google Partner. Possiamo aiutarti a sistemare la pagina di donazione, a candidarti a Google Ad Grants e a gestire le campagne. Prenota una call gratuita: il preventivo è su misura, e più conveniente se combini più servizi di digital marketing.