Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre e il Cyber Monday lunedì 30. Per una PMI il momento giusto per preparare le campagne è adesso: nei primi giorni di novembre si sistemano sito, offerta e liste di contatti, nelle due settimane successive si scalda il pubblico con Google Ads, Meta Ads ed email, e nell’ultima settimana si raccoglie. Vale anche per chi non ha un e-commerce: studi professionali, aziende di servizi e negozi fisici possono usare il Black Friday per anticipare le vendite di dicembre e chiudere i preventivi aperti.
Ogni anno a fine ottobre riceviamo la stessa telefonata: “Facciamo qualcosa per il Black Friday?”. La risposta è sì, ma non nel modo in cui lo fanno i grandi marchi. Una piccola azienda non vince una gara di sconti contro Amazon. Il Black Friday per PMI funziona se l’azienda arriva preparata, parla a chi la conosce già e dà un motivo concreto per scegliere proprio lei. In questa guida trovi il calendario, cosa fare in base al tipo di attività e gli errori che costano di più.
Le date del Black Friday 2026
- Venerdì 27 novembre: Black Friday.
- Sabato 28 e domenica 29 novembre: il fine settimana, spesso il più attivo per chi vende anche in negozio.
- Lunedì 30 novembre: Cyber Monday, tradizionalmente dedicato all’online.
- Martedì 1 dicembre: GivingTuesday, la giornata delle donazioni, per associazioni e fondazioni.
- Dicembre: la corsa ai regali di Natale, che per molte attività vale più del Black Friday stesso.
Molti negozi ormai allungano le offerte a tutta la settimana o all’intero mese, quindi il 27 novembre è il punto più alto di un periodo che inizia prima. I dati lo confermano.
Il Black Friday dura un mese, non un giorno
Secondo NielsenIQ, nel 2025 in Italia le vendite online sono cresciute del 3% nel giorno del Black Friday rispetto all’anno prima, del 5% nella settimana di promozioni e del 14% sull’intero mese di novembre. Chi concentra tutto il budget su venerdì arriva tardi.
Vendite online in Italia, Black Friday 2025
Crescita rispetto al 2024
Fonte: NielsenIQ, Digital Purchases, vendite online a valore, novembre 2025 su novembre 2024.
Black Friday per PMI: il calendario operativo
Cosa fare e quando dipende da come vendi. Scegli il tuo caso qui sotto: il piano si adatta.
Se vendi online: meno prodotti, più preparazione
Il primo errore è mettere in offerta tutto il catalogo. Meglio scegliere pochi prodotti, quelli che si vendono già bene o che hanno margine sufficiente per uno sconto vero, e costruire la comunicazione intorno a loro. Uno sconto finto, con il prezzo alzato a ottobre per poi abbassarlo, oggi si scopre in un attimo e costa più della vendita persa.
Il secondo è arrivare con il sito lento. Nei giorni di picco anche pochi secondi in più al caricamento fanno abbandonare il carrello, soprattutto da smartphone. Prova tu stesso l’acquisto dal telefono, con la connessione mobile, fino alla pagina di pagamento. Se sei su Google Shopping, controlla che il feed di Merchant Center abbia prezzi e disponibilità aggiornati, altrimenti gli annunci vengono rifiutati proprio nei giorni sbagliati.
Per il resto vale il calendario qui sopra: prima ci si fa conoscere con le campagne Meta Ads, poi si raccoglie con Google Ads e remarketing. Se vuoi capire quanto puoi permetterti di spendere per ogni vendita, abbiamo scritto una guida su quanto spendere per acquisire un cliente.
Se vendi servizi: il Black Friday come scadenza
Uno studio professionale o un’azienda di servizi B2B di solito non ha bisogno di uno sconto del 30%. Ha bisogno di un motivo per cui il cliente decida adesso invece che “dopo le feste”. Il Black Friday fornisce quella scadenza.
Funzionano bene le offerte che aggiungono invece di togliere: una consulenza iniziale inclusa, un check-up gratuito, un servizio in più per chi firma entro il 31 dicembre. Il prezzo resta quello, il valore percepito sale. E c’è un vantaggio che i negozi non hanno: molte aziende devono decidere a fine anno come usare il budget residuo o come impostare quello nuovo. Una telefonata fatta a fine novembre arriva nel momento giusto.
Lo strumento più sottovalutato è l’elenco dei preventivi aperti. Sono persone che ti hanno già chiesto un prezzo. Un messaggio personale con l’offerta, via email o WhatsApp, rende quasi sempre più di qualsiasi campagna verso sconosciuti.
Se hai un negozio: il Black Friday si vince su Google Maps
Chi cerca “negozio di scarpe vicino a me” il venerdì sera guarda la mappa, non il tuo sito. La scheda Google Business Profile va aggiornata prima: orari straordinari, foto recenti, un post con le offerte. Le campagne Meta Ads e Google Ads si possono limitare a pochi chilometri dal negozio, così il budget non si disperde. E chi compra va invitato a lasciare una recensione: è il modo più economico per presentarsi meglio al prossimo Black Friday.
Fiducia: il dettaglio che fa la differenza
A novembre crescono anche le truffe. Secondo Consumerismo No Profit, nel periodo del Black Friday i tentativi di frode online aumentano fino al 400% rispetto al resto dell’anno, come riporta QuiFinanza. I clienti lo sanno e diffidano dei siti che non conoscono. Per una PMI è un’occasione: sito con HTTPS, ragione sociale e partita IVA visibili, telefono e indirizzo veri, recensioni recenti. Sono dettagli che i siti truffa non hanno.
Gli errori che costano di più
Partire il 25 novembre. Le campagne nuove hanno bisogno di qualche giorno per stabilizzarsi, e nella settimana del Black Friday le aste sono più affollate e più care.
Mandare cinque email al giorno. Chi si disiscrive a novembre non lo ritrovi a Natale.
Non misurare. Senza conversioni tracciate su Google Analytics 4 e sulle piattaforme pubblicitarie non saprai quale campagna ha portato le vendite, e l’anno prossimo ripartirai da zero.
Dimenticare dicembre. Chi ha comprato a novembre è il cliente più facile da far tornare per i regali di Natale.
Guarda il video: Google Ads per PMI
In questo video spieghiamo come impostare campagne Google Ads che portano contatti e vendite, non solo clic. Vale per il Black Friday e per il resto dell’anno.
Domande frequenti
Quando è il Black Friday 2026?
Il Black Friday 2026 è venerdì 27 novembre. Il Cyber Monday è lunedì 30 novembre. Molti negozi estendono le offerte a tutta la settimana o all’intero mese di novembre.
Quando bisogna iniziare a preparare le campagne per il Black Friday?
Almeno tre o quattro settimane prima. All’inizio di novembre si preparano sito, offerta e liste di contatti, dalla metà del mese si fanno conoscere le offerte con campagne ed email, e nella settimana del Black Friday si concentra il budget sulle campagne che convertono.
Il Black Friday conviene anche a chi vende servizi?
Sì, se l’offerta non svaluta il lavoro. Invece di uno sconto secco si può aggiungere un servizio, proporre un check-up o condizioni per chi firma entro dicembre. È anche il momento giusto per ricontattare i preventivi aperti e le aziende che devono decidere il budget entro fine anno.
Quanto budget pubblicitario serve per il Black Friday?
Dipende da prodotti, margini e concorrenza. Nella settimana del Black Friday le aste pubblicitarie sono più affollate, quindi conviene aumentare il budget gradualmente da metà novembre, concentrarlo sulle campagne che già convertono e tenere da parte una quota per il remarketing.
Come si fa il Black Friday con un negozio fisico?
Aggiornando la scheda Google Business Profile con orari e offerte, usando annunci Meta Ads e Google Ads nel raggio di pochi chilometri dal negozio e scrivendo ai clienti abituali via WhatsApp o email con un vantaggio riservato.
Sei ancora in tempo
Se a inizio novembre non hai ancora un piano, si può fare molto in tre settimane, a patto di scegliere bene dove concentrarsi. SUNET è un’agenzia di digital marketing di Roma attiva dal 2000 e Premier Google Partner: possiamo guardare insieme sito, campagne e offerta e dirti cosa conviene fare con il tempo che resta. Prenota una call gratuita. Per le date dei prossimi mesi, tieni a portata di mano anche il nostro calendario marketing.